WEBVTT

1
00:00:00.100 --> 00:00:01.940
A ver cómo se construye una marca personal

2
00:00:01.940 --> 00:00:04.360
que sea tan potente que consiga convertir libros

3
00:00:04.360 --> 00:00:06.200
en auténticos fenómenos de ventas.

4
00:00:06.540 --> 00:00:07.780
Pues hoy vamos a meternos de lleno en

5
00:00:07.780 --> 00:00:09.560
el caso de Marcos Chicot, un autor que

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00:00:09.560 --> 00:00:11.360
ha dominado por completo el arte de mezclar

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00:00:11.360 --> 00:00:13.840
historia, misterio y una estrategia de marketing que

8
00:00:13.840 --> 00:00:15.200
es sencillamente brillante.

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00:00:15.500 --> 00:00:16.780
Vamos a ver cuáles son sus claves.

10
00:00:17.560 --> 00:00:19.300
Y es que no es para menos, Chicot

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00:00:19.300 --> 00:00:21.620
ha pasado de ser economista y psicólogo a,

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00:00:21.680 --> 00:00:23.640
bueno, a ser todo un referente del thriller

13
00:00:23.640 --> 00:00:24.200
histórico.

14
00:00:24.740 --> 00:00:26.620
Esta cita lo resume a la perfección.

15
00:00:27.000 --> 00:00:29.320
Su trayectoria es un caso de estudio fascinante,

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00:00:29.700 --> 00:00:31.880
y no solo para escritores, sino para cualquiera

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00:00:31.880 --> 00:00:33.920
que quiera levantar una marca sobre unos cimientos

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00:00:33.920 --> 00:00:35.680
que de verdad sean sólidos.

19
00:00:36.360 --> 00:00:38.580
Vale, vamos con lo primero, la estrategia.

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00:00:38.900 --> 00:00:41.500
Porque la primera clave de su éxito es

21
00:00:41.500 --> 00:00:41.740
esa.

22
00:00:42.260 --> 00:00:44.200
No se trata únicamente de escribir un buen

23
00:00:44.200 --> 00:00:44.940
libro, para nada.

24
00:00:45.420 --> 00:00:47.860
Se trata de construir todo un universo que

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00:00:47.860 --> 00:00:50.360
sea completo y sobre todo reconocible.

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00:00:50.920 --> 00:00:53.380
Chicot no vende novelas sueltas, lo que ofrece

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00:00:53.380 --> 00:00:55.500
es una entrada a su propio mundo.

28
00:00:56.180 --> 00:00:58.240
¿Y a ver cuál es esa fórmula secreta

29
00:00:58.240 --> 00:00:58.940
de su universo?

30
00:00:59.340 --> 00:01:01.780
Pues es una combinación magistral de tres elementos

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00:01:01.780 --> 00:01:02.220
clave.

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00:01:02.640 --> 00:01:04.680
Primero, el misterio, que es lo que te

33
00:01:04.680 --> 00:01:05.640
engancha y no te suelta.

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00:01:06.120 --> 00:01:08.220
Segundo, la historia, que le da un rigor

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00:01:08.220 --> 00:01:09.580
y una profundidad brutales.

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00:01:10.020 --> 00:01:12.360
Y tercero, los grandes pensadores de la Grecia

37
00:01:12.360 --> 00:01:13.760
clásica como protagonistas.

38
00:01:14.220 --> 00:01:16.600
Esta mezcla es su seña de identidad, es

39
00:01:16.600 --> 00:01:17.300
inconfundible.

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00:01:17.800 --> 00:01:19.740
Aquí está una de sus jugadas maestras.

41
00:01:20.260 --> 00:01:22.860
La estructura del título, El asesinato de, es

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00:01:22.860 --> 00:01:23.860
genialidad pura.

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00:01:24.360 --> 00:01:26.760
Y ojo, aquí hay un detalle súper importante

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00:01:26.760 --> 00:01:27.720
que tiene que quedar claro.

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00:01:28.160 --> 00:01:30.480
Aunque El asesinato de Pitágoras fue el bombazo,

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00:01:30.840 --> 00:01:32.640
el que lo puso en el mapa, técnicamente

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00:01:32.640 --> 00:01:34.800
no forma parte de su famosa trilogía sobre

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00:01:34.800 --> 00:01:36.140
Sócrates, Platón y Aristóteles.

49
00:01:36.700 --> 00:01:38.300
Sin embargo, y esta es la clave de

50
00:01:38.300 --> 00:01:40.280
todo, fue la novela que sentó las bases.

51
00:01:40.800 --> 00:01:43.560
Estableció esta arquitectura de título tan potente, creando

52
00:01:43.560 --> 00:01:45.480
una plantilla que el público ya reconocería y

53
00:01:45.480 --> 00:01:47.220
buscaría en todos sus libros posteriores.

54
00:01:47.860 --> 00:01:49.540
Bueno, pues a esto en marketing se le

55
00:01:49.540 --> 00:01:50.940
llama arquitectura de serie.

56
00:01:51.440 --> 00:01:53.700
Y es una herramienta, buah, potentísima.

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00:01:54.200 --> 00:01:56.620
Imagina, cada libro nuevo no arranca de cero,

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00:01:56.920 --> 00:01:58.400
sino que se apoya en el éxito que

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00:01:58.400 --> 00:01:59.520
ya tuvieron los anteriores.

60
00:01:59.980 --> 00:02:01.960
A nivel psicológico, esto le quita al lector

61
00:02:01.960 --> 00:02:02.760
la incertidumbre.

62
00:02:03.180 --> 00:02:04.700
Ya sabe qué tipo de experiencia va a

63
00:02:04.700 --> 00:02:06.760
encontrar, lo que hace que comprar sea mucho

64
00:02:06.760 --> 00:02:09.000
más fácil y crea una lealtad tremenda.

65
00:02:09.300 --> 00:02:10.980
Y por si fuera poco, para el SEO,

66
00:02:11.120 --> 00:02:13.200
para los buscadores, funciona de maravilla.

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00:02:13.620 --> 00:02:15.320
La gente ya sabe qué esperar y sabe

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00:02:15.320 --> 00:02:16.000
cómo buscarlo.

69
00:02:16.720 --> 00:02:19.160
Pero claro, una marca no vive solo de

70
00:02:19.160 --> 00:02:20.940
un buen producto, necesita una relación.

71
00:02:21.440 --> 00:02:23.000
Así que pasemos a ver cómo Chicot va

72
00:02:23.000 --> 00:02:24.880
mucho más allá de la venta para forjar

73
00:02:24.880 --> 00:02:27.420
una conexión de verdad, auténtica, con su comunidad

74
00:02:27.420 --> 00:02:27.980
de lectores.

75
00:02:28.500 --> 00:02:30.700
Este número, un 10%.

76
00:02:30.700 --> 00:02:33.880
Esto es, probablemente, una de las claves más

77
00:02:33.880 --> 00:02:35.700
poderosas de su marca y no es una

78
00:02:35.700 --> 00:02:36.440
cifra de ventas.

79
00:02:36.840 --> 00:02:39.100
Marcos Chicot dona el 10% de los

80
00:02:39.100 --> 00:02:42.180
beneficios de sus novelas a organizaciones que apoyan

81
00:02:42.180 --> 00:02:43.580
a personas con síndrome de Down.

82
00:02:43.880 --> 00:02:46.260
Es una causa muy personal, inspirada por su

83
00:02:46.260 --> 00:02:48.420
propia hija, y que transforma la compra de

84
00:02:48.420 --> 00:02:49.860
un libro en algo más grande.

85
00:02:50.440 --> 00:02:51.660
Y es que esto nos muestra a la

86
00:02:51.660 --> 00:02:54.080
perfección la diferencia abismal que hay entre el

87
00:02:54.080 --> 00:02:56.760
marketing de postureo y tener un propósito de

88
00:02:56.760 --> 00:02:57.000
verdad.

89
00:02:57.640 --> 00:02:59.300
Lo de Chicot no es una campaña que

90
00:02:59.300 --> 00:02:59.960
dura dos días.

91
00:03:00.380 --> 00:03:02.620
Es un compromiso real, sostenido en el tiempo

92
00:03:02.620 --> 00:03:04.840
y que está totalmente integrado en quién es

93
00:03:04.840 --> 00:03:06.300
él como autor y como persona.

94
00:03:06.720 --> 00:03:09.340
Es la diferencia entre parecer bueno y serlo

95
00:03:09.340 --> 00:03:09.820
de verdad.

96
00:03:10.220 --> 00:03:11.780
Y eso el público lo percibe.

97
00:03:12.480 --> 00:03:14.360
Y ese compromiso no se queda en un

98
00:03:14.360 --> 00:03:16.160
donativo, se ve en el cara a cara.

99
00:03:16.420 --> 00:03:18.140
En eventos como la Feria del Libro tiene

100
00:03:18.140 --> 00:03:20.860
fama de dedicarle horas a cada persona, de

101
00:03:20.860 --> 00:03:23.020
tener conversaciones de verdad, no es una simple

102
00:03:23.020 --> 00:03:23.640
firma y ya.

103
00:03:24.140 --> 00:03:25.680
Convierte un acto de masas en una suma

104
00:03:25.680 --> 00:03:28.240
de muchísimas conexiones personales, una a una.

105
00:03:28.660 --> 00:03:30.580
Y eso crea una lealtad que el marketing

106
00:03:30.580 --> 00:03:32.740
tradicional simplemente no puede comprar.

107
00:03:33.420 --> 00:03:36.240
Vale, tenemos la estrategia, tenemos la conexión.

108
00:03:36.980 --> 00:03:37.480
¿Y ahora qué?

109
00:03:37.880 --> 00:03:38.980
¿Cómo se escala todo esto?

110
00:03:39.260 --> 00:03:41.080
¿Cómo se pasa de la autopublicación a ser

111
00:03:41.080 --> 00:03:42.660
un auténtico fenómeno de masas?

112
00:03:43.040 --> 00:03:46.060
Su camino fue, de verdad, de una inteligencia

113
00:03:46.060 --> 00:03:46.700
brutal.

114
00:03:47.300 --> 00:03:49.220
Usó la autopublicación en Kindle como lo que

115
00:03:49.220 --> 00:03:50.780
en el mundo de las startups se llama

116
00:03:50.780 --> 00:03:53.040
un producto mínimo viable, un MVP.

117
00:03:53.580 --> 00:03:54.340
¿Qué quiere decir esto?

118
00:03:54.540 --> 00:03:56.840
Pues que lanzó una primera versión para tender

119
00:03:56.840 --> 00:03:58.820
al mercado con una inversión mínima.

120
00:03:59.200 --> 00:04:00.980
Primero validó que había gente interesada en su

121
00:04:00.980 --> 00:04:02.940
obra y luego, ya con datos reales de

122
00:04:02.940 --> 00:04:05.620
vendas y un montón de reseñas positivas, fue

123
00:04:05.620 --> 00:04:07.300
a negociar con las grandes editoriales.

124
00:04:07.560 --> 00:04:09.540
O sea, no llegó con una idea, llegó

125
00:04:09.540 --> 00:04:11.320
con una prueba irrefutable de que ya tenía

126
00:04:11.320 --> 00:04:12.260
un éxito entre manos.

127
00:04:12.960 --> 00:04:14.540
Y claro, una vez que estás en las

128
00:04:14.540 --> 00:04:17.380
grandes ligas, no puedes bajar el pistón, todo

129
00:04:17.380 --> 00:04:17.940
lo contrario.

130
00:04:18.540 --> 00:04:20.640
Cada lanzamiento se trata como si fuera el

131
00:04:20.640 --> 00:04:21.920
estreno del año en Hollywood.

132
00:04:22.500 --> 00:04:25.160
Aprovechó momentos clave, como cuando fue finalista del

133
00:04:25.160 --> 00:04:28.700
Premio Planeta, para generar una expectación mediática enorme,

134
00:04:29.280 --> 00:04:31.060
muy parecida a la que rodea un gran

135
00:04:31.060 --> 00:04:31.760
estreno de cine.

136
00:04:32.480 --> 00:04:35.260
Aquí vemos toda la maquinaria funcionando a pleno

137
00:04:35.260 --> 00:04:35.900
rendimiento.

138
00:04:36.500 --> 00:04:38.640
No se deja nada, pero nada, al azar.

139
00:04:39.040 --> 00:04:41.960
Adelantos para crear intriga, los primeros capítulos para

140
00:04:41.960 --> 00:04:45.420
enganchar, dosieres de prensa súper cuidados, una gira

141
00:04:45.420 --> 00:04:47.240
que combina lo presencial y lo digital.

142
00:04:47.820 --> 00:04:51.140
Es una estrategia de 360 grados, diseñada para

143
00:04:51.140 --> 00:04:53.520
que cada lanzamiento sea una noticia por sí

144
00:04:53.520 --> 00:04:53.760
mismo.

145
00:04:54.320 --> 00:04:56.400
Muy bien, pues si juntamos todas estas piezas

146
00:04:56.400 --> 00:04:57.920
del puzle, ¿qué es lo que nos queda?

147
00:04:58.200 --> 00:05:00.380
¿Cuál es la fórmula final, el principio que

148
00:05:00.380 --> 00:05:01.740
sostiene todo este edificio?

149
00:05:02.360 --> 00:05:04.380
Pues la clave de todo, el resumen, es

150
00:05:04.380 --> 00:05:04.620
este.

151
00:05:05.160 --> 00:05:07.240
La fórmula es la suma de tres factores

152
00:05:07.240 --> 00:05:08.300
que no son negociables.

153
00:05:09.100 --> 00:05:10.880
Especialización en un nicho muy concreto.

154
00:05:11.440 --> 00:05:13.440
Un propósito auténtico que conecta a nivel emocional.

155
00:05:13.840 --> 00:05:15.060
Y una constancia a lo largo de los

156
00:05:15.060 --> 00:05:16.580
años que genera confianza.

157
00:05:16.920 --> 00:05:19.200
Juntos, estos elementos construyen una marca que no

158
00:05:19.200 --> 00:05:21.080
solo vende, sino que perdura en el tiempo.

159
00:05:21.720 --> 00:05:23.680
Y con esto llegamos al final, a la

160
00:05:23.680 --> 00:05:24.420
gran pregunta.

161
00:05:24.940 --> 00:05:27.000
El caso de Marcos Chicot nos enseña que

162
00:05:27.000 --> 00:05:29.500
con una estrategia clara y un compromiso real

163
00:05:29.500 --> 00:05:31.300
se puede construir algo memorable.

164
00:05:31.940 --> 00:05:33.620
Así que la pregunta que queda en el

165
00:05:33.620 --> 00:05:36.140
aire es ¿cuál es ese territorio único?

166
00:05:36.540 --> 00:05:39.040
Esa mezcla de pasión y estrategia que cada

167
00:05:39.040 --> 00:05:41.460
cual podría definir y llegar a conquistar.