WEBVTT

1
00:00:00.190 --> 00:00:01.650
A ver, pensemos en esto.

2
00:00:02.030 --> 00:00:03.870
¿Y si uno de los mayores genios del

3
00:00:03.870 --> 00:00:06.270
marketing en España no dirigiera a una de

4
00:00:06.270 --> 00:00:09.690
esas startups tecnológicas o una gran multinacional, sino

5
00:00:09.690 --> 00:00:12.050
que se dedicara a escribir novelas de misterio?

6
00:00:12.250 --> 00:00:14.490
Pues hoy, precisamente, nos metemos de lleno a

7
00:00:14.490 --> 00:00:16.450
desvelar la estrategia de un maestro de la

8
00:00:16.450 --> 00:00:18.610
intriga que ha convertido sus libros en un

9
00:00:18.610 --> 00:00:20.090
auténtico fenómeno global.

10
00:00:20.830 --> 00:00:22.270
Esa es la gran pregunta, ¿verdad?

11
00:00:22.670 --> 00:00:23.470
¿Cómo lo ha hecho?

12
00:00:23.830 --> 00:00:26.030
Hoy vamos a desgranar la estrategia de Javier

13
00:00:26.030 --> 00:00:28.330
Sierra para descubrir cómo ha sido capaz de

14
00:00:28.330 --> 00:00:30.410
construir un imperio que va mucho más allá

15
00:00:30.410 --> 00:00:32.810
de la literatura y que, ojo, nos deja

16
00:00:32.810 --> 00:00:35.650
unas lecciones clave sobre cómo conectar de verdad

17
00:00:35.650 --> 00:00:36.430
con el público.

18
00:00:37.030 --> 00:00:39.610
Bueno, pues el protagonista de este análisis es

19
00:00:39.610 --> 00:00:40.370
Javier Sierra.

20
00:00:40.630 --> 00:00:42.790
Pero cuidado, no pensemos en él solo como

21
00:00:42.790 --> 00:00:43.270
un escritor.

22
00:00:43.790 --> 00:00:46.630
Sierra ha conseguido algo muy difícil, que su

23
00:00:46.630 --> 00:00:49.230
propio nombre sea una marca, un sinónimo de

24
00:00:49.230 --> 00:00:52.050
misterios por desvelar, y eso, amigos, es una

25
00:00:52.050 --> 00:00:54.310
jugada de marketing absolutamente brillante.

26
00:00:54.990 --> 00:00:56.530
Y para que nos hagamos una idea de

27
00:00:56.530 --> 00:00:58.450
la escala de la que estamos hablando, basta

28
00:00:58.450 --> 00:00:58.970
con un dato.

29
00:00:59.350 --> 00:01:01.470
Javier Sierra fue el primer autor español en

30
00:01:01.470 --> 00:01:02.950
colarse en el top 10 de la lista

31
00:01:02.950 --> 00:01:04.810
de bestsellers del New York Times con una

32
00:01:04.810 --> 00:01:05.970
novela traducida.

33
00:01:06.450 --> 00:01:08.030
O sea, esto no es un éxito local,

34
00:01:08.150 --> 00:01:10.490
estamos hablando de un fenómeno global, y por

35
00:01:10.490 --> 00:01:12.590
eso su estrategia merece que la miremos con

36
00:01:12.590 --> 00:01:12.830
lupa.

37
00:01:13.530 --> 00:01:15.410
Venga, vamos con el primer secreto de su

38
00:01:15.410 --> 00:01:16.990
éxito, la construcción de la marca.

39
00:01:17.470 --> 00:01:19.030
Y esto no es casualidad, no es suerte,

40
00:01:19.230 --> 00:01:21.910
es una estrategia totalmente deliberada con unos cimientos

41
00:01:21.910 --> 00:01:22.990
muy claros.

42
00:01:23.050 --> 00:01:23.970
Vamos a ver cuáles son.

43
00:01:24.630 --> 00:01:27.350
Su estrategia de marca se apoya fundamentalmente en

44
00:01:27.350 --> 00:01:27.970
tres pilares.

45
00:01:28.230 --> 00:01:29.910
Primero, dominar un territorio propio.

46
00:01:30.350 --> 00:01:33.610
Segundo, construir una marca personal potentísima y reconocible.

47
00:01:33.950 --> 00:01:36.770
Y tercero, posicionarse como una auténtica autoridad en

48
00:01:36.770 --> 00:01:37.130
la materia.

49
00:01:37.570 --> 00:01:39.250
Cada uno de estos puntos es clave.

50
00:01:39.910 --> 00:01:41.950
Y aquí vemos cómo lo aplica.

51
00:01:42.870 --> 00:01:46.310
Sierra eligió un territorio súper definido, el Misterio

52
00:01:46.310 --> 00:01:46.970
Histórico.

53
00:01:47.430 --> 00:01:49.470
En lugar de intentar competir en todos los

54
00:01:49.470 --> 00:01:51.810
frentes, se centró en dominar un nicho muy

55
00:01:51.810 --> 00:01:55.130
concreto hasta convertirse en el referente indiscutible.

56
00:01:55.730 --> 00:01:57.210
La lección aquí es clara.

57
00:01:57.570 --> 00:01:59.850
En marketing, especializarse es poder.

58
00:02:00.530 --> 00:02:01.850
Y este punto es crucial.

59
00:02:02.410 --> 00:02:04.310
Sierra no se vende sólo como un novelista,

60
00:02:04.650 --> 00:02:06.970
se posiciona como un investigador que saca a

61
00:02:06.970 --> 00:02:08.310
la luz enigmas reales.

62
00:02:08.590 --> 00:02:11.050
Y claro, esto genera una confianza brutal con

63
00:02:11.050 --> 00:02:12.810
su público, que no sólo busca una buena

64
00:02:12.810 --> 00:02:15.970
historia, sino que también quiere aprender, quiere conocimiento.

65
00:02:16.830 --> 00:02:18.470
Vale, ya tenemos la marca construida.

66
00:02:18.770 --> 00:02:19.730
Pero ¿qué la alimenta?

67
00:02:20.010 --> 00:02:20.970
¿Cuál es el combustible?

68
00:02:21.530 --> 00:02:22.070
El contenido.

69
00:02:22.610 --> 00:02:24.710
El segundo secreto de Sierra es cómo utiliza

70
00:02:24.710 --> 00:02:26.710
el misterio para crear un motor narrativo que

71
00:02:26.710 --> 00:02:28.390
atrae y fideliza a su gente de una

72
00:02:28.390 --> 00:02:29.390
forma magistral.

73
00:02:30.050 --> 00:02:32.110
Su fórmula, fijaos, se basa en tres elementos

74
00:02:32.110 --> 00:02:32.950
muy claros.

75
00:02:33.270 --> 00:02:35.430
Primero, usa el misterio como un imán para

76
00:02:35.430 --> 00:02:36.090
atraer la atención.

77
00:02:36.630 --> 00:02:38.870
Segundo, domina el arte de contar historias para

78
00:02:38.870 --> 00:02:40.190
que nadie pueda soltar el libro.

79
00:02:40.470 --> 00:02:43.390
Y tercero, ofrece conocimiento, no sólo entretenimiento.

80
00:02:43.830 --> 00:02:45.570
Es una combinación que va mucho más allá

81
00:02:45.570 --> 00:02:46.490
de una simple novela.

82
00:02:47.210 --> 00:02:49.570
Aquí está la magia, el poder de la

83
00:02:49.570 --> 00:02:50.630
intriga en estado puro.

84
00:02:51.150 --> 00:02:52.910
Sierra no te lo da todo mascado, deja

85
00:02:52.910 --> 00:02:54.470
espacio, crea anticipación.

86
00:02:54.910 --> 00:02:56.330
Lo que hace es plantear preguntas.

87
00:02:56.850 --> 00:02:58.810
Y de esta forma mantiene la atención siempre

88
00:02:58.810 --> 00:03:00.950
viva y convierce a cada lector en una

89
00:03:00.950 --> 00:03:02.590
especie de cómplice de la investigación.

90
00:03:03.370 --> 00:03:05.210
Y la clave de que todo esto funcione,

91
00:03:05.390 --> 00:03:05.710
¿cuál es?

92
00:03:05.950 --> 00:03:07.150
La coherencia.

93
00:03:07.710 --> 00:03:10.010
Su mensaje central, esa idea de que Javier

94
00:03:10.010 --> 00:03:13.190
Sierra revela verdades ocultas, se repite siempre.

95
00:03:13.550 --> 00:03:16.050
En sus libros, en las entrevistas, en sus

96
00:03:16.050 --> 00:03:18.030
apariciones, en todas partes.

97
00:03:18.750 --> 00:03:20.950
Esto demuestra que la consistencia en el storytelling

98
00:03:20.950 --> 00:03:24.070
es fundamental para construir una marca sólida.

99
00:03:24.850 --> 00:03:26.850
Pero claro, de nada sirve tener una marca

100
00:03:26.850 --> 00:03:28.890
increíble y una historia brutal si al final

101
00:03:28.890 --> 00:03:29.930
nadie se entera.

102
00:03:30.270 --> 00:03:32.430
El tercer y último secreto es cómo diseña

103
00:03:32.430 --> 00:03:34.930
su alcance, las estrategias que utiliza para que

104
00:03:34.930 --> 00:03:37.030
su universo conecte con una audiencia a nivel

105
00:03:37.030 --> 00:03:37.530
mundial.

106
00:03:38.270 --> 00:03:41.030
Para amplificar su mensaje utiliza cuatro tácticas clave.

107
00:03:41.510 --> 00:03:42.910
Pensar en global desde el minuto uno.

108
00:03:43.410 --> 00:03:45.550
Usar un montón de canales y formatos diferentes.

109
00:03:46.130 --> 00:03:48.510
Lanzar cada obra con una estrategia súper definida.

110
00:03:48.950 --> 00:03:50.950
Y para mí la más importante, construir una

111
00:03:50.950 --> 00:03:53.110
comunidad de verdad, una que sea activa.

112
00:03:53.710 --> 00:03:55.710
Es que, como se ve aquí, no hay

113
00:03:55.710 --> 00:03:56.810
nada dejado al azar.

114
00:03:57.290 --> 00:03:57.730
Nada.

115
00:03:58.350 --> 00:04:01.270
Cada lanzamiento se planifica al milímetro, casi como

116
00:04:01.270 --> 00:04:02.950
si fuera el estreno de una película de

117
00:04:02.950 --> 00:04:03.270
Hollywood.

118
00:04:03.650 --> 00:04:05.330
El objetivo no es solo vender un libro,

119
00:04:05.690 --> 00:04:08.270
es crear un evento cultural que genere conversación,

120
00:04:08.670 --> 00:04:09.390
que genere deseo.

121
00:04:10.050 --> 00:04:12.190
Y aquí está, para mí, una de las

122
00:04:12.190 --> 00:04:13.490
grandes claves de su éxito.

123
00:04:14.150 --> 00:04:16.790
Sierra no tiene seguidores, tiene una comunidad.

124
00:04:17.209 --> 00:04:19.269
Sus lectores no son consumidores pasivos que va,

125
00:04:19.630 --> 00:04:22.170
son como exploradores del misterio que participan, que

126
00:04:22.170 --> 00:04:24.310
debaten, que se sienten parte de algo más

127
00:04:24.310 --> 00:04:24.610
grande.

128
00:04:25.230 --> 00:04:27.470
Y claro, esa mentalidad global se nota desde

129
00:04:27.470 --> 00:04:27.990
el principio.

130
00:04:28.490 --> 00:04:30.790
Como se centra en temas universales, como el

131
00:04:30.790 --> 00:04:33.370
misterio o la historia, su mensaje ha conectado

132
00:04:33.370 --> 00:04:35.250
con gente en más de 40 idiomas.

133
00:04:35.850 --> 00:04:38.090
Vamos, la prueba definitiva de que su fórmula

134
00:04:38.090 --> 00:04:39.630
funciona, y a escala mundial.

135
00:04:40.370 --> 00:04:42.790
Entonces, después de ver todo esto, ¿con qué

136
00:04:42.790 --> 00:04:43.330
nos quedamos?

137
00:04:43.670 --> 00:04:45.970
¿Cuál es la lección definitiva que une todos

138
00:04:45.970 --> 00:04:46.710
estos secretos?

139
00:04:46.970 --> 00:04:49.090
¿Qué idea central podemos sacar de la estrategia

140
00:04:49.090 --> 00:04:50.930
de Javier Sierra para aplicarla en lo nuestro?

141
00:04:51.570 --> 00:04:53.710
Pues resumiendo, el camino que hemos visto es

142
00:04:53.710 --> 00:04:54.030
este.

143
00:04:54.330 --> 00:04:56.590
Definir un territorio, usar la intriga y el

144
00:04:56.590 --> 00:04:59.670
storytelling como armas, expandirse por todos los canales

145
00:04:59.670 --> 00:05:02.390
posibles y, sobre todo, crear una comunidad.

146
00:05:02.930 --> 00:05:05.090
En un mundo saturado de información, la lección

147
00:05:05.090 --> 00:05:05.830
es muy clara.

148
00:05:06.190 --> 00:05:08.570
Ganan los que saben contar las mejores historias.

149
00:05:09.090 --> 00:05:10.990
Y terminamos con la que quizás sea la

150
00:05:10.990 --> 00:05:12.510
idea más potente de todas.

151
00:05:13.030 --> 00:05:15.230
El marketing más efectivo no es el que

152
00:05:15.230 --> 00:05:17.250
interrumpe, es el que atrae.

153
00:05:17.610 --> 00:05:19.390
No se trata de gritar más alto, sino

154
00:05:19.390 --> 00:05:20.770
de despertar la curiosidad.

155
00:05:21.170 --> 00:05:22.750
Así que la pregunta que Javier Sierra nos

156
00:05:22.750 --> 00:05:24.670
deja en el aire es ¿qué preguntas podemos

157
00:05:24.670 --> 00:05:25.930
empezar a despertar nosotros?